• Queste innovative partnership facilitano la crescita commerciale in nuovi mercati, riducendo il livello di rischio attraverso l’utilizzo della esperienza, delle conoscenze e della presenza locale di partners.
• La conoscenza del mercato locale può risultare in maggiori contatti, clienti, fornitori rispetto allo status quo prima della creazione della partnership.
• Imprenditori di aziende familiari hanno un orizzonte temporale piu lungo rispetto ai piu’ tradizionali partners finanziari. Cio’ consente di eliminare le possibili conseguenze negative di un planning a breve termine.
• E’ difficile fare tutto da soli! Partnerships possono essere affidabili mezzi di espansione delle proprie capacità.
• Queste partnerships sono eccellenti per strategie di ‘co-branding’.
• Condivisione di conoscenze tecniche, proprietà intellettuale o esperienza.

Vendita parziale o liquidazione:

Un’ alleanza strategica internazionale per aziende familiari può essere strutturata sulla base del 50/50, o in alcune altre forme. Vendite outright, fusioni o aquisizioni sono tra le possibili alternative. Un altra piu innovativa possibilità e’ la "vendita parziale o liquidazione". Proprietari di aziende familiari che stanno considerando una possibile liquidazione potrebbero optare per un approccio meno drastico di una cessione completa; in tal caso una "vendita parziale o una liquidazione" potrebbe essere un’alternativa piu’ appropriata. Questo approccio prevede l’ingresso di un partner (possibilmente un altro proprietario di azienda familiare con interessi complementari) attraverso l’investimento in quote dell’azienda. Cio’ consente al proprietario originario di ottenere liquidità senza procedere alla cessione completa. La quota di proprietà che non viene ceduta rimane in possesso del proprietario originario a tempo indeterminato, o fino a quando una vendita completa sarà negoziata e eseguita successivamente.