Länderübergreifende Familienpartnerschaften: Eine neue Strategie für den Geschäftserfolg

Cobblestone Advisers LLC hat langjährige Erfahrungen in der Organisation und Durchführung von länderübergreifenden strategischen Partnerschaften zwischen Firmen, die im Familienbesitz sind und die eine globale Expansion suchen. Warum ist das wichtig? Cobblestones Klienten sind aggressive Firmen, die im Familienbesitz sind und von der Familie geleitet werden und die auf Wachstum zielen und wissen wie man mit einer globalen Expansion und den damit verbundenen Risken umgeht. Unsere Erfahrung zeigt, das Familien, die eine Firma betreiben oft ähnlich denken und handeln und untereinander die besten Partner sind und damit die besten Ergebnisse durch diese Partnerschaft erzielen.

Die Vorteile einer länderübergreifenden Familienpartnerschaft als Strategie:

  • Auf Grund des neuen Blickwinkels des neuen Partners, der Ortskenntnis und Anwesenheit und dem verringerten Risiko, ermöglichen diese innovativen Partnerschaften Geschäftserfolg in neuen Märkten.
  • Durch die Familiarität mit örtlichen Märkten können mehr Kontakte, mehr Kunden, Zulieferer und andere — über den stus quo hinaus, der vor der Schaffung der Partnerschaft bestand. gewonnen werden,
  • Firmen im Familienbesitz haben eine längerfristige Erfolgspersektive als von anderen Finanzpartnern zu erwarten ist. Diese Perspektive verhindert möglicherweise die negativen Konseqenzen des kurzfristigen Planens.
  • Es ist einfach hart, alles alleine zu machen! Partnerschaften können ein zuverlässiges Mittel für eine Expansion der Kapazitäten sein.
  • Diese Partnerschaften bieten eine ausgezeichnete Möglichkeit für co-branding.
  • Teilung von technischem Wissen, intellektuellen Eigentum oder Erfahrung

Teilverkauf- oder Auflösungsansatz

Eine länderübergreifende Familienpartnerschaftsstrategie kann zu gleichen Teile (50/50) strukturiert werden oder kann viele andere Formen annehmen.

Direkter Verkauf, Zusammenschlüsse oder Aufkäufe sind solche Ansätze, die man strukturiern kann. Ein anderer neuartiger Ansatz wäre es eine "Teilverkauf — oder Teilauflösung" zu strukturieren. Besitzer von Familiengeschäften, die an eine Auflösung denken, könnten z.B. einen weniger drastischen Ansatz verfolgen als den Totalverkauf ihrer Firma und in diesem Fall macht ein Teilverkauf oder eine Teilauflösung Sinn.

Die Art und Weise wie so etwas funktioniert ist das der andere Partner (womöglich ein anderer Besitzer der Familienfirma) an den Tisch gebracht wird und investiert. Dies wiederum würde es dem ursprünglichen Eigentümer erlauben flüssiges Kapitel zu haben ohne gleich die Firma komplett zu verkaufen. Der Besitzanteil, der nicht verkauft wurde, verbleibt mit dem ursprünglichen Besitzer — entweder auf einen unbestimmten Zeitraum oder bis ein kompletter Verkauf verhandelt und zu einem späteren Zeitpunkt durchgeführt wird,

Um ein vertrauliches Gespräch mit uns zu führen und die Möglichkeiten einer Teilnahme in unserem Netzwerk länderübergreifenden Familienpartnerschaft zu werden, kontaktieren Sie bitte Cobblestone in Boston unter (617) 443-9500

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Eugene F. O'Malley
Managing Partner

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